LP制作で成果を出す！新PASONAの法則を使ったライティングテクニック

LP（ランディングページ）については別記事でお話しさせていただいてますので

そもそもLPって何？と思った方はぜひそちらからご覧いただけたらと思います♪

今回の記事は、LPを作るにあたって意外と知られていない売れるLPの動線についてお伝えできたらと思います！
意外と使われている人を動かす動線となりますのでこの機会に覚えていってもらえたら嬉しいです！きっとこの記事を読んだあと、全てのビジネスで大体使われてるじゃん！と驚きや発見があると思います！

LP制作におけるライティングの重要性とは

「LP（ランディングページ）は、Webマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たします。しかし、どれほど魅力的なデザインでも、顧客の心を動かすライティングがなければ、コンバージョンには繋がりません。そこで、今回ご紹介するのが『新PASONAの法則』です。この法則を活用することで、あなたのLPは劇的に成果を上げることができます！

では早速『新PASONAの法則』についてご説明します！

新PASONAの法則とは？

「新PASONAの法則」は、顧客の購買心理に沿った効果的なライティング手法です。各要素は以下の通りです。

• **Problem（問題）：**顧客が抱える問題を明確にする
• **Affinity（親近感）：**顧客の悩みに共感し、信頼関係を築く
• **Solution（解決策）：**問題解決のための具体的な解決策を提示する
• **Offer（提案）：**解決策によって得られる具体的なメリットを示す
• **Narrow down（絞り込み）：**限定性や緊急性を訴求し、行動を促す
• **Action（行動）：**具体的な行動を促す（例：購入、登録、問い合わせ）」

この上記の６項目に沿った文章を作る、これが大事になってきます。

新PASONAの法則を活用したLPライティングのポイント

「新PASONAの法則を効果的に活用するためには、以下のポイントを意識しましょう。

• ターゲット顧客の悩みを深く理解し、共感を示す文章を作成する。
• 具体的なデータや事例を用いて、解決策の信頼性を高める。
• SEOキーワードを自然に組み込み、検索エンジンからの流入を増やす。

読み手のお客様が自分に語りかけられていると思わせることが重要になります！

新PASONAの法則を最大限に活かすためのテクニック

さらに、読者の感情を動かす言葉選びや、行動を促すCTA（コールトゥアクション）の最適化も重要です。ABテストを実施し、効果的なLPを目指しましょう。

CTA（コールトゥアクション）とは、Webサイトや広告において、訪問者に対して特定の行動を促すための要素のことです。日本語では「行動喚起」と訳されます。

CTAの目的

CTAの主な目的は、Webサイトや広告の目的を達成するために、訪問者を次のステップに進ませることです。例えば、以下のような目的が挙げられます。

• 商品の購入
• サービスの申し込み
• 資料請求
• お問い合わせ
• 会員登録
• アプリのダウンロード

CTAの要素

CTAは、一般的に以下の要素で構成されます。

• テキスト: 訪問者に具体的な行動を促す言葉（例：「今すぐ購入」「無料で試す」「詳細はこちら」）
• ボタン: クリックを促すための視覚的な要素
• リンク: 他のページや外部サイトへの誘導

効果的なCTAの作成ポイント

効果的なCTAを作成するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

• 目的を明確にする: どのような行動を促したいのかを明確にする
• ターゲットを意識する: ターゲットユーザーの興味やニーズに合わせた言葉を選ぶ
• 行動を具体的に示す: どのような行動をすれば良いのかを具体的に示す
• 緊急性を促す: 「今すぐ」「期間限定」などの言葉で、行動を促す
• 視覚的に目立たせる: 色や形、配置場所などを工夫して、CTAを目立たせる
• モバイルフレンドリーにする: スマートフォンなどのモバイル端末でも見やすく、クリックしやすいようにする

CTAの例

• 「今すぐ無料体験を始める」
• 「資料をダウンロードする」
• 「お問い合わせはこちら」
• 「詳しくはこちら」
• 「購入する」

CTAは、Webサイトや広告のコンバージョン率を向上させるために非常に重要な要素になります。

上記のポイントを参考に、CTAの作成の参考になればと思います。

次にA /Bテストについて説明します！

A/Bテストとは、ウェブサイトやアプリ、広告などの効果を検証するために、2つ以上の異なるパターン（AパターンとBパターン）を用意し、それぞれのパターンをランダムにユーザーに表示して、どちらのパターンがより良い成果（コンバージョン率、クリック率など）を上げられるかを比較するテスト手法です。

A/Bテストの目的:

• コンバージョン率の向上:
  • ウェブサイトやアプリの目的（商品の購入、会員登録、資料請求など）を達成するために、最適なデザインやコンテンツを見つけ出す。
• ユーザー体験の改善:
  • ユーザーがより快適に、より効率的にウェブサイトやアプリを利用できるように、デザインやレイアウトを改善する。
• 広告効果の最大化:
  • 広告のクリエイティブやコピーを最適化し、より多くのユーザーに広告をクリックしてもらう。
• リスクの最小化:
  • 大規模な変更を行う前に、A/Bテストで効果を検証することで、リスクを最小限に抑える。

A/Bテストの実施方法:

1. 目標設定:
   • 何を改善したいのか、具体的な目標を設定します。（例：コンバージョン率を10%向上させる）
2. 仮説設定:
   • どの要素を変更すれば目標を達成できるのか、仮説を立てます。（例：ボタンの色を赤から緑に変える）
3. テストパターンの作成:
   • Aパターン（現在のパターン）とBパターン（変更を加えたパターン）を作成します。
4. テストの実施:
   • ユーザーをランダムにAパターンとBパターンに振り分け、それぞれのパターンを表示します。
5. 結果の分析:
   • テスト結果を分析し、どちらのパターンがより良い成果を上げたかを判断します。
6. 改善の実施:
   • テスト結果に基づいて、より良い成果を上げたパターンを導入します。

A/Bテストの例:

• ウェブサイトのボタンの色や形を変更して、クリック率を比較する。
• ウェブサイトのキャッチコピーを変更して、コンバージョン率を比較する。
• 広告の画像を複数用意して、クリック率を比較する。
• LPの構成やデザインを変更してコンバージョン率を比較する。

A/Bテストの注意点:

• 一度に複数の要素を変更しない。
• 十分なサンプル数を確保する。
• テスト期間を適切に設定する。
• 統計的に有意な結果を得る。

A/Bテストは、ウェブサイトやアプリ、広告などを改善するための強力なツールです。適切な目標設定とテスト設計を行うことで、より効果的な改善を実現できます！

まとめ：新PASONAの法則で成果の出るLPを制作しよう！

新PASONAの法則をマスターすれば、あなたのLPは必ず成果を上げることができます。ぜひ、この法則を活用して、顧客の心を掴むLPを制作してみてくださいね♪

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