LP制作で成果が出ない理由とは？
LP制作で成果を出したいのに、「なぜか申し込みに繋がらない」と感じていませんか？
実は、成果が出るLPには“ある共通点”があります。それが「新PASONAの法則」を使った動線設計とライティング術です。
この記事では、LP制作で成果を出すために必要な思考法と実践テクニックをわかりやすく解説します。
売れるLPに生まれ変わらせたい方は、ぜひ最後までご覧ください！
新PASONAの法則とは？
「新PASONAの法則」とは、顧客の購買心理に沿って構成されているライティング手法のことです。以下の6つのステップで構成されています。
- Problem（問題）：顧客が抱えている問題を明確にする
- Affinity（親近感）：共感を示し、信頼を築く
- Solution（解決策）：問題を解決する方法を提示する
- Offer（提案）：その解決策による具体的なメリットを提示
- Narrow down（絞り込み）：限定性・緊急性を伝える
- Action（行動）：最後に、行動を促す（CTA）
このフレームワークに沿って構成された文章は、読み手の心を自然と動かし、「読まれる」から「申し込まれる」へと変化を生み出します。
なぜ「ライティング」が成果を左右するのか？
多くの方がLPのデザインばかりに意識を向けがちですが、実は**“どんな順序で・どんな言葉を使うか”がコンバージョンに直結**します。
たとえば、
- 問題提起があいまい
- 共感を示していない
- 解決策が具体的でない
こうしたLPは、どれだけ見た目がキレイでも「スルー」されがちです。
新PASONAの法則を活用するポイント
ここでは、実際に法則をLPに落とし込むときのコツをご紹介します。
①ターゲットの悩みを深く掘る
まず最初に大切なのは、顧客が抱える悩みを自分ごととして描くこと。共感があると、読み手は一気に前のめりになります。
②事例や数値で説得力をUP
たとえば「多くの人が満足」と書くよりも、「95％の人が効果を実感」と書く方が、信頼度が増します。
③「あなたに向けて書いています」という目線
文章中に「あなた」という言葉を取り入れることで、一対一の会話のような感覚を生み出せます。
CTA（行動喚起）で差がつく！クリックされるコツ
「Action（行動）」の部分では、**明確なCTA（コールトゥアクション）**を設置することが重要です。
CTAとは、読者に次の行動（例：購入、登録）を促すメッセージやボタンのこと。
たとえば以下のような言葉が有効です。
- 「今すぐ無料で体験する」
- 「残り3名限定でご案内中」
- 「まずは資料をダウンロード」
そのうえで、視覚的に目立たせる（色・配置）工夫も欠かせません。
A/Bテストで成果が出るLPを完成させる
いくら良い構成を作っても、「絶対に正解なパターン」はありません。そこで役立つのがA/Bテストです。
A/Bテストとは、2種類のLPを比較して、どちらがより成果を出すか検証する方法です。
A/Bテストの実施ステップ
- 目的を明確にする（例：クリック率を10％向上）
- 仮説を立てる（例：CTAの文言を変えてみる）
- テスト用に2パターンを作成
- ユーザーをランダムに振り分けて表示
- データを集計・分析する
この繰り返しによって、数字で裏付けられたLP改善が可能になります。
まとめ｜LP制作で成果を出すなら“心理設計”がカギ
新PASONAの法則は、シンプルでありながら非常に強力なライティングメソッドです。
今のLPに少しでも違和感や成果の伸び悩みを感じているなら、まずはこの法則を取り入れてみてください。
「自分では書けない」「プロに任せたい」という方には、LP制作の代行やマンツーマン講座も行っていますので、お気軽にご相談ください。
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